Chargé (e) d'Affaire (F/H)

Dans le cadre du développement de notre activité, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Technico-Commercial(e) spécialisé(e) en sûreté électronique et courants faibles.

Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients et de prospects professionnels, avec pour objectif de développer les ventes de solutions techniques, de la détection du besoin jusqu’à la signature du contrat et à la transmission du dossier aux équipes techniques.

Vous serez un véritable interlocuteur de proximité pour nos clients, en lien étroit avec le responsable commercial de l’agence, les équipes techniques ainsi que nos fournisseurs et partenaires.

Vos clients

Vous intervenez auprès d’une clientèle B2B diversifiée :

Commerces et grande distribution

Entreprises tertiaires et industrielles

Collectivités

Établissements de santé et structures médico-sociales

Nos solutions

Vous commercialisez principalement des solutions de sûreté électronique et de courants faibles, notamment :

Vidéosurveillance et vidéoprotection

Alarme intrusion

Contrôle d’accès

Interphonie

Supervision et solutions associées

Maintenance des installations

Télésurveillance

Extensions, évolutions et modernisation d’installations existantes

Vos missions Développement commercial

Développer et fidéliser le portefeuille clients qui vous est confié

Identifier et prospecter de nouveaux comptes

Qualifier les besoins et les opportunités commerciales

Organiser et réaliser les rendez-vous clients

Analyser les enjeux et contraintes du client afin de construire une réponse adaptée

Vous appuyer sur les équipes techniques lorsque cela est nécessaire

Présenter et défendre les solutions et offres commerciales

Assurer les relances et le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise

Développer la vente de contrats de maintenance, de télésurveillance et de services associés

Assurer la transmission complète des dossiers signés aux équipes techniques

Études, chiffrages et préparation des offres

En collaboration avec les équipes techniques et nos partenaires, vous serez également amené(e) à :

Réaliser les relevés nécessaires sur site

Analyser les plans, cahiers des charges et dossiers de consultation

Identifier les besoins techniques et fonctionnels

Consulter les fournisseurs et partenaires

Comparer les différentes solutions techniques et économiques

Suivre les demandes de prix et les consultations fournisseurs

Préparer les offres techniques et commerciales

Participer à la construction de solutions adaptées aux contraintes du client

Suivi de l’activité

Tenir à jour les outils de suivi commercial et le CRM

Suivre les opportunités et les affaires en cours

Actualiser les prévisions de commandes

Planifier et suivre les prochaines actions commerciales

Assurer un reporting régulier auprès du responsable commercial

Rémunération Fixe + Variable

Profil recherché

De formation commerciale ou technique, vous justifiez idéalement d’une expérience dans la vente B2B de solutions techniques, de préférence dans le domaine de la sûreté électronique, des courants faibles ou des systèmes de sécurité.

Nous sommes également ouverts à un profil technique ayant évolué vers une fonction commerciale, disposant d’une bonne compréhension des enjeux clients et d’un réel intérêt pour le développement commercial.

Vous possédez idéalement :

Une bonne compréhension de l’architecture des systèmes de sûreté électronique

Des connaissances de base en réseaux IP

Une appétence pour les environnements techniques et les solutions sur mesure

Une capacité à comprendre et analyser un besoin client

De bonnes qualités relationnelles et commerciales

Un bon sens de l’organisation et de l’autonomie

Une capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs commerciaux, techniques et fournisseurs

Une bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial

Ce que nous recherchons avant tout

Au-delà du diplôme, nous recherchons une personne orientée client, curieuse techniquement et animée par le développement commercial.

Vous aimez comprendre les problématiques de vos clients, construire des solutions pertinentes et suivre vos affaires de la détection du besoin jusqu’à leur réalisation.